2011年5月19日，由創(chuàng)業(yè)邦雜志(cyzone.cn)和張江高科(600895,股吧)技園區(qū)，張江孵化器聯(lián)合舉辦的大型創(chuàng)新企業(yè)展示活動“創(chuàng)新中國2011”上海分賽在浦東新區(qū)龍東商務(wù)酒店舉行。近20家企業(yè)齊聚上海，展示自己。
以下為現(xiàn)場文字實(shí)錄：
企業(yè)演示：上海鉑爾怡環(huán)境技術(shù)有限公司
尊敬的各位評委、嘉賓朋友們，大家好，我是上海鉑爾怡環(huán)境技術(shù)有限公司的，這位是我的同事。首先對上海鉑爾怡環(huán)境技術(shù)有限公司入選創(chuàng)新中國2011上海分賽深感榮幸，倍感鼓舞。同時(shí)也非常高興今天能來到這里與大家進(jìn)行現(xiàn)場交流、溝通，期待現(xiàn)場評委、專業(yè)人士、以及嘉賓朋友們給出你們的寶貴意見，這對于推動企業(yè)健康有序發(fā)展將有借鑒和啟迪意義。
下面我為大家介紹一下企業(yè)的概況。上海鉑爾怡環(huán)境技術(shù)有限公司成立于2010年的4月，是由歸國留學(xué)人員以及環(huán)保資深人士創(chuàng)辦的，剛好走過一個年頭。團(tuán)隊(duì)技術(shù)骨干成員多數(shù)具備了清華大學(xué)環(huán)境工程這樣一個專業(yè)的研究生背景，與數(shù)家國內(nèi)一流院校，國家重點(diǎn)的實(shí)驗(yàn)室保持了一些長期的合作項(xiàng)目。企業(yè)以發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，為減少水污染，改善水環(huán)境，緩解水資源短缺做了堅(jiān)持和努力。
公司從事水及污水處理工程的EPC。既為市場用戶提供完整的解決方案，包括提供工程的設(shè)計(jì)，設(shè)備制造和設(shè)備的相關(guān)采購，安裝、調(diào)試以及試運(yùn)行等總承包工程。遠(yuǎn)期還將為這些客戶提供遠(yuǎn)程的運(yùn)營服務(wù)。公司的目標(biāo)定位是海外的工業(yè)廢水處理市場。民營企業(yè)選擇這樣的市場定位依托的是我們與國際市場同步的技術(shù)，優(yōu)異的性價(jià)比以及完善的人員和服務(wù)。
目前企業(yè)的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入到東南亞、中東以及非洲的市場，我們計(jì)劃在未來三年創(chuàng)造一億元人民幣的產(chǎn)值，為了達(dá)成這個計(jì)劃，我們急需要強(qiáng)化的工作包括：
一是要提升企業(yè)品牌和知名度，制定公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略，重新設(shè)計(jì)建設(shè)網(wǎng)站，實(shí)施海外平面媒體的推廣，企劃目標(biāo)市場的展示以及研討會等。
二是進(jìn)一步提高性價(jià)比，通過研發(fā)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的模塊化，訓(xùn)練協(xié)同效應(yīng)以及可復(fù)制能力，提供不同種類的方案，以應(yīng)對不同層次的市場用戶訴求，以鎖定更為廣泛的客戶群體。我們將具有高可靠性的環(huán)保技術(shù)與國內(nèi)高性價(jià)比的環(huán)保設(shè)備，以及相對優(yōu)勢的人工以及高質(zhì)量的服務(wù)相結(jié)合，在國際市場范圍內(nèi)，與世界性的環(huán)保企業(yè)展開競爭。
我們當(dāng)下的主要競爭對手有德國西門子、比利時(shí)滑鐵盧以及項(xiàng)目所在地的一些公司、企業(yè)。我們將最大限度的降低海外項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，在海外市場運(yùn)用相對成熟以及穩(wěn)定的施工技術(shù)，同時(shí)我們會保持并進(jìn)一步加強(qiáng)與世界一些高端企業(yè)在創(chuàng)新領(lǐng)域的技術(shù)合作，以保證我們設(shè)備以及先進(jìn)的技術(shù)儲備。
公司目前的合作對象及客戶有全球五百強(qiáng)企業(yè)中的嘉士伯、可口可樂和百威等公司。
謝謝大家!
嘉賓點(diǎn)評：
陸剛：問一下你們的核心技術(shù)是來自于哪里?另外你們用的設(shè)備，還有耗材都是從哪里采購?
上海鉑爾怡環(huán)境技術(shù)有限公司： 我們的核心技術(shù)主要是我們幾個團(tuán)隊(duì)的骨干在十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中，在厭氧方面UASB反應(yīng)器，還有IC反應(yīng)器，EGSB反應(yīng)器，現(xiàn)在掌握了IC反應(yīng)器的技術(shù)。好氧方面，傳統(tǒng)的CAST、流化床技術(shù)，這些都有掌握。還有一些介于厭氧和好氧的復(fù)合水解技術(shù)。
設(shè)備主要采用一些國產(chǎn)的中高端的設(shè)備，還有一部分，在國內(nèi)同等類型的項(xiàng)目，在國內(nèi)做我們合作了一些。
傅秋實(shí)：你也講到小公司剛成立，為什么定位到海外?還有我看資料里面提的幾個大客戶，對于一個只有一年的小公司，即使你技術(shù)再好也拿不到這個客戶，是什么原因?
上海鉑爾怡環(huán)境技術(shù)有限公司：我們團(tuán)隊(duì)的骨干，在國內(nèi)這個行業(yè)已經(jīng)做了十幾年了，每個人對這個行業(yè)的，市場也比較飽和，競爭比較激烈，這樣利潤率就低。我們在海外嘗試，剛開始的時(shí)候也覺得可能性不大。我們跟海外做，是通過很細(xì)節(jié)的服務(wù)，跟他們溝通以后，他們對我們這個團(tuán)隊(duì)、這個公司有了認(rèn)可以后，對項(xiàng)目非常有利。因?yàn)槲覀兒Ｍ鈭F(tuán)隊(duì)，跟西門子PK過一次，我們勝了。跟滑鐵盧公司PK了三次，我們勝了一次，輸了兩次。所以在海外，認(rèn)真的為客戶著想，是比較能獲得他們認(rèn)可的。
傅秋實(shí)：我也聽說國內(nèi)有一些企業(yè)做液氧，你也講了，我們這個門檻、核心跟別人差異化的競爭優(yōu)勢在哪里，國內(nèi)一些企業(yè)也做的不錯。國內(nèi)現(xiàn)在是一片紅海，競爭很激烈，我們另辟蹊徑爭海外訂單。有沒有想過你的競爭對手也到海外，是不是優(yōu)勢喪失了?
上海鉑爾怡環(huán)境技術(shù)有限公司：一般的小公司如果也有這種心態(tài)地話，就是技術(shù)儲備跟我們差不多的情況下面，他們也有一定的競爭能力。但是我們優(yōu)勢是什么呢?是組合的優(yōu)勢。我們這個技術(shù)，技術(shù)方面保持跟國外先進(jìn)的公司保持在差不多的水平，基本上不落后他們。另外一個，我們采購的是國內(nèi)中高端設(shè)備，這些跟國外比較成熟的，有比較高的性價(jià)比。我們把這三方面組合在一起，這樣才有比較高的優(yōu)勢。
陸剛：現(xiàn)在你們2011年預(yù)測要做三千萬，現(xiàn)在做了多少?
上海鉑爾怡環(huán)境技術(shù)有限公司：到上個月約莫大概有一千五百到一千六百萬的合同。
陸剛：實(shí)施期有多少?
上海鉑爾怡環(huán)境技術(shù)有限公司：現(xiàn)在正在實(shí)施兩個海外的項(xiàng)目，一個是柬埔寨那邊的，一個是安德拉的，安德拉已經(jīng)在施工了，這個項(xiàng)目主要是設(shè)備采購，提供設(shè)備，不包括安裝，這個有將近一千萬的合同額。柬埔寨的項(xiàng)目，大概有一千五到一千六百萬的合同額，這個已經(jīng)簽訂合同了，現(xiàn)在在設(shè)計(jì)階段。
傅秋實(shí)：我理解您的技術(shù)訣竅主要在高濃度有機(jī)是吧?
上海鉑爾怡環(huán)境技術(shù)有限公司：現(xiàn)在我們的客戶主要是啤酒、飲料。
傅秋實(shí)：其他領(lǐng)域是不是有一些競爭對手?
上海鉑爾怡環(huán)境技術(shù)有限公司：其他領(lǐng)域，剛加入那個團(tuán)隊(duì)的，就是給我們帶來鋼鐵的這些。我們現(xiàn)在剛開始在這兩個領(lǐng)域里面推廣。
陸剛：你們這個團(tuán)隊(duì)還在補(bǔ)充新的行業(yè)方面的專家?
上海鉑爾怡環(huán)境技術(shù)有限公司：對。正在進(jìn)一步完善我們的團(tuán)隊(duì)，我們現(xiàn)在做的這個領(lǐng)域，是比較小的一個。
陸剛：你們是怎樣的組織方式?高層團(tuán)隊(duì)是怎樣的方式?
上海鉑爾怡環(huán)境技術(shù)有限公司：直接加入。
陸剛：這么說吧，作為污水處理，成份比較復(fù)雜，比如你們做啤酒、飲料，你們?nèi)绻銎渌模赡苄枰煌闹С郑@時(shí)候需要有不同的背景才能解決。現(xiàn)在在這個里面，我會這么看，在污水處理這個行業(yè)，你們團(tuán)隊(duì)組織是非常重要的，尤其是公司股權(quán)層面和整個激勵控制層面，希望通過一個比較好的機(jī)制，能夠網(wǎng)絡(luò)各方人才，這樣公司才可能做得比較大。
上海鉑爾怡環(huán)境技術(shù)有限公司：我們現(xiàn)在考慮的，加入我們團(tuán)隊(duì)，我們這個團(tuán)隊(duì)主要以技術(shù)骨干為主。加入這個團(tuán)隊(duì)，理念要一致，對客戶有很強(qiáng)的責(zé)任心。
謝謝大家!
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